中國商報(記者 周子荑 文/圖)1月2日，中國商報記者在北京市幾家大型超市和母嬰店走訪時發現，2023年元旦假期，嬰幼兒奶粉促銷力度不大，銷售表現平平。而成人奶粉搶鏡，多個新品上市銷售引發關注，業內人士預計成人奶粉或在春節期間有更好的銷售表現。

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嬰幼兒奶粉促銷力度不大

飛鶴星飛帆2、3段買兩罐八折，飛鶴臻稚有機2、3、4段買兩罐7.5折；君樂寶恬適2、3段買兩罐8.5折……元旦期間，北京市西城區某沃爾瑪超市的嬰幼兒奶粉正在開展促銷活動。

據超市奶粉銷售人員介紹，2023年元旦期間，幾大奶粉品牌的促銷力度都不大，銷售表現也一般。“2022年‘雙11’和‘雙12’期間，奶粉的促銷力度很大。相比之下，2023年元旦假期的促銷力度并不大。”

在北京市豐臺區某家樂福超市中，只有幾款國產嬰幼兒奶粉有促銷活動，外資嬰幼兒奶粉的促銷活動很少。超市工作人員介紹，2023年元旦假期奶粉促銷力度最大的也就是兩罐7.5折左右，線上消費返券的金額也不大。

北京市豐臺區某快樂娃門店的工作人員介紹，惠氏、美贊臣等外資奶粉買幾罐會減幾十元，整體促銷力度不大，飛鶴等國產奶粉品牌的促銷力度同樣較小，預計春節期間也不會有更大的促銷活動。

某奶粉經銷商向中國商報記者透露，其所在的地區2023年元旦期間嬰幼兒奶粉促銷力度和往年持平，飛鶴、君樂寶、圣元、貝因美有一定的買贈和新客買一送一的活動，很多品牌并沒有進行促銷。各大品牌的銷售表現并不亮眼，很多母嬰店的嬰幼兒奶粉銷售不如往年。

乳業分析師宋亮對中國商報記者表示，2023年元旦假期，嬰幼兒奶粉市場促銷力度不大，可能是因為此前企業大力促銷，卻并沒有收獲業績的實質性增長，如今都在穩定價盤。從市場銷售情況看，2023年元旦嬰幼兒奶粉表現平平。

成人奶粉搶鏡

與嬰幼兒奶粉的表現平平相比，成人奶粉的市場表現十分亮眼。

中國商報記者在北京市幾家大型超市走訪時發現，成人奶粉展柜比之前大了不少。部分超市的兒童奶粉和中老年奶粉分列銷售。在之前的展柜中，雀巢怡養成人奶粉占據很大面積，如今包括伊利、蒙牛、飛鶴、君樂寶等成人奶粉產品多有陳列。

在北京市西城區某沃爾瑪超市，飛鶴愛本、君樂寶樂鈣等新品上市銷售，引來不少圍觀，也有促銷人員現場介紹產品優勢，進行產品推薦。在記者駐足期間，前來購買成人奶粉的消費者不在少數。

據上述經銷商透露，其所在的地區內，包括蒙牛、飛鶴1962、南山成人奶粉等產品正在做促銷活動。

希蜜貝貝品牌創始人王景宣向中國商報記者表示，據其觀察，2022年成人奶粉銷售比前兩年上升了很多。對于單個母嬰店而言，表現好一點的門店成人奶粉銷量能達到往年的好幾倍，很多此前不賣中老年奶粉的母嬰店現在也開始賣了。而隨著2023年春節回家過年人數的增多，消費者饋贈禮品需求加大，預計成人奶粉市場將表現突出。

據宋亮透露，成人奶粉最近銷售較為火爆，飛鶴愛本、君樂寶樂鈣、美贊臣每日悅享等都取得了不錯的銷售表現。可能是因為2023年元旦，消費者恢復了走親訪友活動，將成人奶粉作為禮品贈送給親朋好友。他認為，當前，消費者非常重視自身免疫力的提高，預計春節期間，兒童奶粉、中老年奶粉等將有較好的市場表現。

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