這幾天，柯南五金工具商行總經理汪楠正在給美國客戶備貨。“之前我們每個月會給美國客戶發一個貨柜商品，4月暫停了。中美經貿會談聯合聲明發布當天，美國客戶馬上聯系我們，希望恢復之前的訂單，趕緊出貨，還額外多訂了一個貨柜商品。”汪楠說，美國客戶原本計劃今年7月在紐約開設一家專營店，4月計劃擱淺，“但這幾天，客戶說，7月專營店會正常開業。”
美國訂單回暖的同時，義烏商戶按照自己的節奏開拓新市場。
“最近正在走訪非洲的幾個國家，把這邊的市場份額再提一提。”這幾天，浙江麗芙秀化妝品有限公司銷售負責人劉健豪帶著團隊，馬不停蹄拜訪坦桑尼亞的重點客戶。
“聯合聲明發布后，美國客戶第一時間聯系我們，此前暫停發運的訂單，正在陸續出貨。”劉健豪說，“要盡快把4月份受影響的業績奪回來。”
這幾年，麗芙秀持續開拓多元化市場。“此次非洲之行重點拓展坦桑尼亞、塞內加爾、尼日利亞和加納等國家的市場。中國制造的香水在非洲很受歡迎，我們還在有針對性地開發更適合非洲市場的產品。”劉健豪說，“質量好、市場大，就不愁賣。有完整和穩定的供應鏈，我們就能做到物美價優。”
浙江臨海市絲柔制衣有限公司最近也開足馬力生產。“美國客戶迅速追加訂單，交貨周期緊張，工人正在加班加點趕制。”總經理邵敬峰說，“這一個月里，美國客戶反復來溝通，再次證明了我們的產品有競爭優勢。”
最近，邵敬峰一直在考慮轉型，改變過度依賴單一客戶或單一市場的局面。今年，公司將加速開拓南美洲、東南亞、歐洲等海外市場，同時深度挖掘國內消費潛力。
物流企業也在積極應對美線運輸的高峰。浙江盈和國際物流有限公司是義烏對美出口最大的跨境電商物流公司。公司營銷端負責人程泓瑞介紹：“最近發往美國的貨物量猛增，與聯合聲明發布之前相比，我們公司增長了近30%。需求大了，價格自然就上來了。一個40尺高柜集裝箱的海運費之前大約是2500美元，上周價格超過3000美元，在二級市場上還要加錢才能拿到柜子。”
“眼前主要是前期暫緩的訂單集中發出，過段時間應該會平穩下來。”程泓瑞說，“企業就是在挑戰和機遇中成長、成熟。”
【編輯點評】美國訂單恢復出貨，中國商戶積極響應、抓緊生產，同時，開拓新市場的腳步從未停歇。
非洲、南美洲、東南亞……企業家跑市場、訪客戶、談合作，新的增長點在不斷培育。
產品優質、市場多元，是中國企業從容面對市場波動、穩健前行穿越周期的堅實基礎。
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