圖為蘇州市凌云工藝扇廠正在通過“店播”銷售產(chǎn)品。 資料照片

  在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)深度融合的背景下，“店播”愈來愈成為電商直播帶貨的主流模式，為商家開辟了新的增長路徑，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的商業(yè)活力與社會價值。

  “店播”成為直播帶貨主流

  據(jù)介紹，“店播”指的是品牌或店鋪自己在線上平臺進(jìn)行的直播活動，不同于明星、網(wǎng)紅或達(dá)人的直播帶貨，更多是由店鋪自己的員工、專業(yè)主播或邀請的嘉賓主持，來直接面向消費者進(jìn)行店鋪內(nèi)產(chǎn)品的展示、講解和銷售。

  抖音電商日前發(fā)布的《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢報告》顯示，“店播”已經(jīng)成為直播帶貨的主流，眾多實體店通過直播帶貨，獲得了良好的經(jīng)營業(yè)績。

  數(shù)據(jù)顯示，2024年2月至2025年1月，抖音平臺開啟“店播”的品牌商家數(shù)量同比增長113%。通過直播帶貨獲得收入的商家中，“店播”動銷商家占比69%，超1000個商家的“店播”銷售額過億元，2.1萬個商家“店播”銷售額超千萬元。

  同時，“店播”模式也呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年前11個月，全國直播電商銷售額達(dá)4.3萬億元，其中店鋪自播貢獻(xiàn)占比接近52%。

  盛春是蘇州制扇技藝非遺代表性傳承人。1997年，盛春和丈夫胡建忠創(chuàng)辦了蘇州市凌云工藝扇廠和“盛風(fēng)堂”品牌，經(jīng)過20多年的苦心經(jīng)營，已擁有近3000平方米的生產(chǎn)加工基地，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)團(tuán)隊及制扇技師超過80名。2020年，“盛風(fēng)堂”開始走入直播間，三年后，“盛風(fēng)堂”通過抖音“店播”的銷售量已占整體銷售的90%。

  “店播”模式激活新消費

  時下，直播平臺的“店播”生態(tài)呈現(xiàn)規(guī)模化和高質(zhì)量發(fā)展態(tài)勢。

  抖音電商數(shù)據(jù)顯示，過去一年，超3萬個新商家首年“店播”即實現(xiàn)銷售額破百萬元；“店播”銷售額同比增長100%的商家突破16.2萬家。其中，依托“店播”增收的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量同比增長52%，全國產(chǎn)業(yè)帶商家通過抖音“店播”實現(xiàn)銷售額超4300億元，顯示了“店播”模式對區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁帶動作用。

  實體商家的實踐也驗證了“店播”模式的可持續(xù)性。農(nóng)產(chǎn)品品牌“農(nóng)心農(nóng)意”創(chuàng)始人鞠全智介紹說，通過三年持續(xù)“店播”運營，其品牌抖音“店播”銷售額占比已達(dá)90%，并帶動數(shù)百家種植戶增收。

  抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2024年通過“店播”獲得收入的農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長172%，過萬個農(nóng)貨商家“店播”銷售額破百萬元，數(shù)字化渠道正成為農(nóng)產(chǎn)品上行的重要通路。

  “‘店播’不僅是銷售渠道的延伸，更是品牌與消費者建立深度連接的橋梁。”中國中小商業(yè)企業(yè)協(xié)會-商務(wù)部老字號協(xié)同創(chuàng)新中心副會長王翌鑫表示，作為連接生產(chǎn)與消費的重要紐帶，電商平臺在暢通經(jīng)濟(jì)循環(huán)、激發(fā)市場活力中扮演著關(guān)鍵角色。當(dāng)前，不少老字號企業(yè)正在加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，越來越多國貨品牌通過自身直播“出圈”。而“店播”模式則創(chuàng)新了銷售路徑，成為文化傳承、產(chǎn)業(yè)協(xié)同和社會價值創(chuàng)造的重要載體。

  “隨著直播電商業(yè)態(tài)的成熟，‘店播’正在快速普及并逐漸成為新常態(tài)，構(gòu)建直播場景成為商家發(fā)展的基礎(chǔ)建設(shè)之一。”中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會副會長李勇堅認(rèn)為，未來“店播”將向?qū)I(yè)化、垂直化縱深發(fā)展，具備供應(yīng)鏈優(yōu)勢與內(nèi)容創(chuàng)新能力的商家會獲得更大增長空間。

  新舉措助力“店播”做新做大

  在直播場景中，“店播”的地位持續(xù)提升。數(shù)據(jù)顯示，2024年抖音電商來自貨架場景的商品交易總額占比超越了40%，“店播”商品交易總額在大盤占比也超過了30%。“店播”帶來的交易總額已經(jīng)連續(xù)兩年超過達(dá)人直播。

  顯然，“店播”生態(tài)的蓬勃發(fā)展激活了新消費，不僅降低了商家的經(jīng)營門檻和運營成本，也搭建了品牌、商家與年輕消費群體直接溝通的橋梁。

  為助推“店播”模式更好發(fā)展，直播平臺也在持續(xù)加大對店播的支持力度。2025年1月，抖音電商公布了扶持商家的9大新舉措，包括近百類目商品免傭、推廣費自動返還、降低退貨率、提升商家申訴率、嚴(yán)打惡性競爭、設(shè)立小商家?guī)头龌稹⒔颠\費險和保證金等，被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是抖音電商“自我革新”的重大舉措。

  當(dāng)前，電商行業(yè)正從單純的流量驅(qū)動，逐漸轉(zhuǎn)向內(nèi)容與交易并重的發(fā)展模式。電商平臺不再是商品的展示和交易平臺，而是成了一個集品牌建設(shè)、用戶互動、供應(yīng)鏈管理等多功能一體的綜合性商業(yè)生態(tài)體系。隨著消費者的需求日益多樣化和個性化，以及對購物體驗要求的不斷提升，電商平臺需要不斷創(chuàng)新以適應(yīng)這一變化。

  專家表示，隨著數(shù)字化技術(shù)的深化應(yīng)用，抖音電商“店播”生態(tài)的蓬勃發(fā)展，正成為實體經(jīng)濟(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的生動注腳，“店播”模式也有望進(jìn)一步打破時空限制，為消費者創(chuàng)造沉浸式的購物體驗，助力商家開拓更廣闊的增長空間。

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