尚品宅配最近動作頻頻，它企圖把美好生活細分化、具像化，把生活方式講透了。而“自然無界”正是一個絕佳的切入口。

2023年是后疫情時代各行各業(yè)經(jīng)濟大幅回暖之年，其中旅游業(yè)的復(fù)蘇勢頭尤為強勁。根據(jù)中國文化和旅游部發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年“五一”假期全國國內(nèi)旅游出游合計高達2.74億人次，超過2019年同期水平。

(相關(guān)資料圖)

而根據(jù)各旅游平臺的出游報告顯示，在眾多旅游項目景點中，崆峒山、鳴沙山月牙泉、興隆山自然保護區(qū)、玉龍雪山等自然旅游景點紛紛登榜最受歡迎旅游地，備受游客追捧。

三年疫情讓人們更加向往自然，期盼感受自然帶來的精神洗滌; 在這樣的心理基礎(chǔ)上，無論是年初的《去有風(fēng)的地方》，還是近期《夏花》的熱播，它們就像一根導(dǎo)線，徹底點燃了人們想要與自然為伴，回歸自我的生活方式。

值此節(jié)點，4月15日尚品宅配發(fā)布“自然無界”2023隨心選春夏新品發(fā)布會，攜手三大品牌發(fā)布自然系列新品。5月21日，尚品宅配邀請言承旭作為自然生活大使，共同推進自然無界生活方式的傳播。

攜手言承旭，撬動“自然生活”流量密碼

這次尚品宅配專門請來了言承旭作為兩個月的自然生活大使，趁著《夏花》的熱潮，讓備受好評的優(yōu)質(zhì)男神言承旭把自然生活的理念傳播開來。《夏花》的橫空出世印證了“斯人若彩虹，遇見方知有”這句話，蕭寒于何冉如此，言承旭于尚品宅配亦是如此。畢竟，這位46歲偶像劇男神站著就是一道帶有陽光味道的清朗的風(fēng)，跟尚品宅配的“自然無界”產(chǎn)品定位十分吻合。

從剛出道的青澀少年，到斬棘突破的不老男神，言承旭一直以來給人的感覺就是“健康且真誠”，對家人及朋友充滿了愛。他是模特出身，所以十分注重健康的生活方式，堅持運動是他多年來的習(xí)慣，游泳、爬山、騎自行車都是他的愛好。

尚品宅配“自然無界”產(chǎn)品的研發(fā)理念，也是為熱愛戶外運動的人士，把大自然美景搬回家，給自己一個自然放松的家居空間。“叢林派對”讓自由不羈的人解放天性回歸自我，縱享自然的野性與熱情，言承旭看了“叢林派對”的第一感覺是，很想把跑步機、自行車搬到家里，感覺在樹林里做運動一樣，十分解壓;“冰川之鏡”是讓不愿受外界影響的人，選擇保留內(nèi)心干凈純粹，堅持做真我的決心，就跟言承旭本人在活動現(xiàn)場選擇了“冰川之鏡”作為喜愛的空間一樣，他也是一個內(nèi)心純粹的大男孩，喜歡藍色，覺得很舒壓放松，而且隨著年歲增長，他也變得更關(guān)注自己內(nèi)心的狀態(tài)，盡量不讓自己受外界影響太多;“云山秘境”則是為跳出條條框框的人，以平穩(wěn)的心態(tài)與開闊的視野覽全局的云淡風(fēng)輕，就像言承旭多年來給人的印象一樣，認真營業(yè)工作，私生活則十分低調(diào)，跟云山秘境的天然石紋肌理一樣既干凈又朦朧。

(言承旭在活動現(xiàn)場體驗“自然無界”產(chǎn)品)

借助言承旭一貫的形象特點，以及結(jié)合本次“自然生活大使”的身份，尚品宅配做了一波強有力的品牌營銷，迅速讓“自然無界”的理念在大眾心中擴散開來。

以微博、抖音、小紅書三大新媒體平臺為主陣地，圍繞“和言承旭出發(fā)尋找自然生活吧”為傳播主線，做了完整的傳播鏈路，以競猜及互動等形式預(yù)熱活動，跟廣大網(wǎng)友預(yù)告“521約會言承旭”;活動當(dāng)天，根據(jù)“言承旭身穿白襯衣，46歲依然很帥”這些網(wǎng)友關(guān)注的話題點，打造爆款話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注及傳播;最后利用言承旭與產(chǎn)品的貼合度，通過達人進行品牌及產(chǎn)品種草。據(jù)悉，本次攜手言承旭，尚品宅配收割了超億的線上流量，也收獲了一眾粉絲的品牌好感度。

如果需要給消費者塑造一個自然無界系列新品具象華的想象，那么言承旭作為健康生活形象的偶像，又憑借熱播劇《夏花》站在熱榜話題風(fēng)口，無疑是尚品宅配“自然生活大使”的最佳人選。可以說，尚品宅配與言承旭本次的明星營銷，為家居界的有效品牌營銷又樹立了一個新模板。

理念升維，讓營銷與產(chǎn)品更有溫度

與往常不同，尚品宅配對于本次新品采用的巡回發(fā)布，并非沿著同一個角度對產(chǎn)品本身進行推廣，而更像是從多個方面展現(xiàn)了一個具有強烈風(fēng)格的故事。

在這個故事里，有行動。4月15日首場在廣州的自然無界新品發(fā)布會，尚品宅配就在戶外露營地與戶外服裝、汽車、旅游平臺三類品牌聯(lián)名，通過備受年輕人喜愛的活動，使人們產(chǎn)生重新與自然鏈接的快樂，并把自然無界的概念從衣食住行各方面得以精準傳播。

而上海攜手言承旭的巡回發(fā)布，通過選擇優(yōu)質(zhì)明星作為“自然生活大使”，利用明星自身氣質(zhì)特性，打造“自然之感”，與品牌本身產(chǎn)品強關(guān)聯(lián)，并通過明星的熱度，把“尚品宅配”推向了國民大眾的視野，把“自然無界”的理念植入消費者內(nèi)心。

不得不說，尚品宅配這波營銷一系列打法下來，具有極高的情感價值，把產(chǎn)品、空間、生活方式與消費者的情緒巧妙流暢地連接起來，在實用價值之外賦予營銷高度的情緒價值。全球營銷巨匠米爾頓·科特勒曾說過：“你想讓消費者用你企業(yè)產(chǎn)品之后有怎樣的感覺，什么樣的心態(tài)，就得要挖掘產(chǎn)品與消費者之間的情感價值。” 很多時候消費者購買的不是商品本身，而是蘊含在商品背后的情感共鳴。

也正是這層精神層面的價值，讓尚品宅配避開了行業(yè)紅海——內(nèi)卷情況愈發(fā)厲害的價格戰(zhàn)之中。

尚品宅配不僅營銷上別具一格，不陷入行業(yè)漩渦。在產(chǎn)品定位和研發(fā)上，也有自己的獨特理念。

十九年前，尚品宅配引領(lǐng)行業(yè)從柜類單品定制進入到全屋定制，一路緊跟市場消費需求的變化，慢慢從一種“為消費者打造個性高顏的空間”的理念，轉(zhuǎn)變?yōu)椤盀橄M者打造美好生活”的理念。

而今進入到尚品宅配全屋定制5.0的時代，其產(chǎn)品設(shè)計的思維不再僅僅局限在單品甚至單個空間本身，不再局限于設(shè)計出的產(chǎn)品屬于哪種家居風(fēng)格，或突出用了哪些工藝技術(shù)……這些在尚品宅配的產(chǎn)品中依然成為高質(zhì)量產(chǎn)品的標(biāo)配，而非產(chǎn)品亮點。

真正的產(chǎn)品亮點在于，尚品宅配如今以生活方式作為新品設(shè)計理念的核心，通過全屋定制整體打造一種健康舒適生活方式的氛圍。正如本次新品巡回活動重點宣傳的主題也不再是功能性定制，或者單純的生活美學(xué)定制，而是自然生活方式的隨心定制。

自然無界三大主題新品的推出，對消費者來說，這種以生活方式為內(nèi)在邏輯把家居各品類產(chǎn)品鏈接在一起的設(shè)計理念，顛覆了他們慣有的家居產(chǎn)品審美和消費習(xí)慣，甚至是消費心理。在這三款主題空間中，消費者看到的不單純是“我喜歡的空間風(fēng)格”，而是透過空間設(shè)計看到“我想要的理想生活”，也從落地上實現(xiàn)他們“吾家即遠方”的精神滿足。

自然無界“叢林派對”產(chǎn)品

自然無界“云山秘境”產(chǎn)品

自然無界“冰川之鏡”產(chǎn)品

而就企業(yè)自身發(fā)展來看，本次對自然無界新品的巡回推廣，不僅在政策大方向上響應(yīng)了國家提倡的綠色環(huán)保發(fā)展理念，對于尚品宅配全屋定制5.0階段下“隨心選”戰(zhàn)略的發(fā)展，也是一次升級成果的展現(xiàn)和一次極具說服力的證明。

從生活方式出發(fā)，“隨心選”或成“必然之選”

自去年發(fā)起隨心選開始，“自由”的絕對權(quán)力給予消費者，已然成為了尚品宅配價值理念的主旋律。

讓消費者實現(xiàn)“自由”的背后，尚品宅配推出了AIGC產(chǎn)品“AI設(shè)計助手”，能根據(jù)實際戶型、生活方式和風(fēng)格，一鍵智能生成多個設(shè)計方案。并且方案并非基于數(shù)據(jù)庫、方案庫，而是基于個性化需求的專屬個性化方案。

AIGC為“隨心選”奠定了堅實的技術(shù)基礎(chǔ)，并讓尚品宅配有底氣向消費者保證，“隨心選”在明確的價格范圍內(nèi)，把產(chǎn)品的自由選擇權(quán)完全賦予消費者，并通過強大的供應(yīng)鏈，讓消費者用隨心選模式就可以一站實現(xiàn)高顏價比、高品質(zhì)的個性化理想家。

(言承旭在活動現(xiàn)場體驗“隨心選”)

如今隨著自然無界新品的推出，尚品宅配悄無聲息地從空間自由接入到了無邊界的自然情景中，把自然景觀融于空間，聯(lián)動各類年輕人喜愛的戶外活動打造健康生活方式。尚品宅配的隨心選模式正在以高維角度，以及渠道下沉的姿態(tài)，使“隨心自由”的消費概念全方位滲透在消費者日常生活的方方面面。

演變至此，隨心選所布的局似乎有更清晰了一點——尚品宅配對于想要詮釋的自由并非單純的消費者對空間、對家的隨心暢選，而是對自己生活無限的想象和自由無拘的選擇，而一個一個的空間是人們生活的重要組成，尚品宅配隨心選模式則是人與自由生活的重要媒介。

不得不說，作為家居行業(yè)的績優(yōu)生，尚品宅配對隨心經(jīng)濟下的生活方式布局，用“隨心選”全屋定制模式占領(lǐng)消費者心智，具有時代的前瞻性。隨著人們內(nèi)心的越發(fā)覺醒，更在意自身的愉悅，隨心選模式極有可能成為人們達成自由生活目標(biāo)下的自然選擇，乃至演變成必然選擇。

本文來源：財經(jīng)報道網(wǎng)

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