購(gòu)房者“動(dòng)”起來(lái)了 看房量顯著提升

距離央行“5·17”新政出臺(tái)40天后，北京落地了該政策。6月26日，北京發(fā)布《關(guān)于優(yōu)化房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展政策措施的通知》，首套房首付比降至20%，商業(yè)貸款利率降至3.5%。二套房方面，五環(huán)內(nèi)首付比35%，利率3.9%；五環(huán)外首付比30%，利率3.7%。同時(shí)，北京還提高公積金貸款額度、多孩家庭購(gòu)買第二套房按首套認(rèn)定等。

(相關(guān)資料圖)

北京“6·26”購(gòu)房新政出臺(tái)后的兩天，在北京南三環(huán)一家房產(chǎn)中介門(mén)店工作的張晨(化名)并未感覺(jué)到市場(chǎng)有什么變化。不過(guò)到了周末，張晨忙了起來(lái)，“周末看房的人挺多，我昨天帶看了3組客戶，這會(huì)兒還在帶看。”張晨線上匆忙回復(fù)記者幾句后，便沒(méi)了聲音。

這是北京房地產(chǎn)市場(chǎng)的一個(gè)縮影。在新政出臺(tái)后的首個(gè)周末，部分購(gòu)房者“動(dòng)”了起來(lái)。新京報(bào)記者探訪北京新房、二手房市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，部分新樓盤(pán)、部分小區(qū)看房者多了起來(lái)，咨詢量、看房量、簽約量都有所提升。但是，區(qū)域之間、項(xiàng)目之間的分化依然較為明顯。

新樓盤(pán)多個(gè)售樓處看房者眾多 銷售人員稱比以往多一倍

6月30日上午，記者來(lái)到位于北京南四環(huán)豐臺(tái)區(qū)的一個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目。在售樓處記者看到，沙盤(pán)周邊圍著一些人，洽談區(qū)也坐滿了人，目測(cè)有十幾組客戶。“新政出來(lái)后的這幾天，看房的人挺多的，這兩天我自己賣了三四套房，晚上一般加班到十點(diǎn)多。”項(xiàng)目置業(yè)顧問(wèn)表示。

從該項(xiàng)目向南四五公里就是項(xiàng)目云集、名聲大噪的大興西紅門(mén)板塊，有中建玖玥府、華潤(rùn)橡樹(shù)灣、壹品興創(chuàng)·御璟星城、御璟星城·元啟等多個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目。記者來(lái)到宏福路上的一個(gè)新盤(pán)項(xiàng)目接待中心，雖然是中午12點(diǎn)，但是看房者眾多，洽談區(qū)坐滿了人。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)一位帶看的房產(chǎn)中介人士稱，這個(gè)項(xiàng)目一直就有很多人，新政后人更多了。

挨著上述項(xiàng)目接待中心的是另外兩個(gè)新盤(pán)的售樓處，一個(gè)是西紅門(mén)板塊的“新晉者”，另一個(gè)是位于南五環(huán)外的一項(xiàng)目。兩個(gè)項(xiàng)目雖然開(kāi)放了售樓處，但樣板間均未開(kāi)放，開(kāi)盤(pán)時(shí)間預(yù)計(jì)在7月底。相比前述項(xiàng)目的熱鬧，或由于還未開(kāi)盤(pán)、宣傳剛啟動(dòng)，這兩個(gè)項(xiàng)目售樓處略顯冷清。位于西紅門(mén)板塊新盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)表示，這兩天人不是很多，項(xiàng)目剛啟動(dòng)，還未取證。而南五環(huán)外新盤(pán)的工作人員表示，售樓處剛開(kāi)，“在沒(méi)做宣傳的情況下這兩天我還帶看了五六組客戶，新政之后的看房量確實(shí)增加了。今天上午遇到一個(gè)客戶，之前沒(méi)有想買房，政策出來(lái)之后有了購(gòu)房的想法。”

而在西四環(huán)到西五環(huán)間的一個(gè)新房項(xiàng)目售樓處，記者停留兩個(gè)小時(shí)看到，售樓處始終有看房者，即便中午也沒(méi)有間斷，尤其是下午2點(diǎn)之后，看房者漸漸多起來(lái)。在沙盤(pán)前，不時(shí)有銷售人員在講解，也有銷售人員正在通過(guò)手機(jī)做直播。

銷售人員介紹，新政出臺(tái)當(dāng)晚就有購(gòu)房者前來(lái)看房，當(dāng)天銷售人員很晚才下班。而這個(gè)周末的看房人數(shù)也比以往多了一倍，簽約量更是超過(guò)1倍多。

各項(xiàng)目“溫度”不同 部分項(xiàng)目無(wú)明顯變化

對(duì)于新政的影響，合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅表示，從合碩自己的數(shù)據(jù)來(lái)看，6月29日新房成交大概相當(dāng)于前一個(gè)周六(6月22日)的3倍左右。此次新政對(duì)成交的拉動(dòng)還可以，分布也相對(duì)比較散，既有單價(jià)三四萬(wàn)的剛需盤(pán)，也有五六萬(wàn)的剛改盤(pán)，同時(shí)還有八萬(wàn)上下的改善盤(pán)。

不過(guò)，新政之下，新房市場(chǎng)各項(xiàng)目的“體感溫度”不同。位于北五環(huán)朝陽(yáng)區(qū)的一個(gè)新房項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，周末這兩天的客戶量持平，沒(méi)有明顯的變化，“從6月第二周開(kāi)始，價(jià)格較低的二手房源出得差不多了，剩下的房源進(jìn)入新一輪的僵局，這也影響了新房市場(chǎng)。”

郭毅也指出，“新政雖然對(duì)市場(chǎng)有拉動(dòng)，但是分化依然非常明顯，只有具備在板塊里面超越競(jìng)品、獨(dú)樹(shù)一幟的價(jià)值，才有可能在當(dāng)下相對(duì)還處于低位的市場(chǎng)環(huán)境當(dāng)中，借助政策的支持實(shí)現(xiàn)率先‘起飛’。”

“總結(jié)來(lái)看，熱銷的項(xiàng)目可能都具備共性的特點(diǎn)，一是有資源優(yōu)勢(shì)，不管是地鐵還是教育，結(jié)合項(xiàng)目自身的單價(jià)和總價(jià)，在片區(qū)里具備一定的獨(dú)特資源價(jià)值賦能。二是項(xiàng)目要么在產(chǎn)品上有明顯的提升，要么在價(jià)格上給出比較好的優(yōu)惠。總之，要讓買房人的獲得感更強(qiáng)。”郭毅說(shuō)。

二手房買房賣房同步進(jìn)行 有業(yè)主一天接待三組看房者

計(jì)劃“以舊換新”的劉女士在新政落地后的首個(gè)周末有點(diǎn)忙，她在一天內(nèi)不僅去看了新房，還陪著購(gòu)房者看了自己的房子。劉女士發(fā)現(xiàn)，這個(gè)周末看房人比平時(shí)多起來(lái)，周日(6月30日)這天一共接待了3組看房者。

劉女士介紹，她之前一直想等賣了房再去看新房，但是現(xiàn)在想同步進(jìn)行，“北京政策對(duì)于購(gòu)房者是友好的，在這樣的預(yù)期之下，也想早一點(diǎn)完成置換。”

北京鏈家東城區(qū)史家店經(jīng)紀(jì)人孟建也感受到新政后市場(chǎng)有明顯變化，“首先是咨詢量大了，比新政前增加了50%以上。帶看量也明顯增長(zhǎng)，之前門(mén)店經(jīng)紀(jì)人周末人均帶看量0.5到0.8組，但新政出臺(tái)后的這個(gè)周末明顯忙了起來(lái)，人人都有帶看，有同事一天帶看了3組。新政前我們每周邀約客戶出來(lái)看房時(shí)，很多客戶意愿不強(qiáng)，但是新政出臺(tái)后，從周四周五工作日開(kāi)始我們就不斷接到客戶主動(dòng)預(yù)約看房的電話。”此外孟建表示，成交量也有變化，“僅這個(gè)周末，我們門(mén)店就成交了四五套。”

孟建介紹，有位客戶在新政出臺(tái)前猶豫了很久。該客戶為了孩子上學(xué)方便準(zhǔn)備在區(qū)域內(nèi)買房，預(yù)算是200萬(wàn)以內(nèi)，除去稅費(fèi)、裝修費(fèi)也就160萬(wàn)元，新政前只能買一個(gè)總價(jià)450萬(wàn)左右的一居，一家三口住不下。新政之后首付降到20%，他們可以買一個(gè)500萬(wàn)到550萬(wàn)的小兩居。利率方面，原本貸300萬(wàn)元在新政前月供需要約16000元，新政后月供只需要約13000元。于是，他們?cè)?月28日晚上就簽約成交了。

不過(guò)另一位房產(chǎn)中介門(mén)店經(jīng)理告訴記者，這個(gè)周末的帶看量、成交量與平時(shí)的周末差不多，“這撥出來(lái)買房的，還是之前本就買得起且有需求的客戶。”

分析新政之下北京樓市成交有望繼續(xù)保持穩(wěn)定

從上周末的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)來(lái)看，諸葛找房根據(jù)北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委員會(huì)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月29日，北京新建商品房成交844套，較前一日增加187套，環(huán)比上漲28.5%；存量房方面，6月29日單日成交749套，高于近一周平均水平7.3%。

而從6月份的數(shù)據(jù)來(lái)看，中原地產(chǎn)研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6月截至29日北京二手房合計(jì)住宅網(wǎng)簽套數(shù)達(dá)到了14123套，按照目前趨勢(shì)，預(yù)計(jì)6月全月北京二手房住宅網(wǎng)簽有望達(dá)到1.45萬(wàn)套，超過(guò)2024年3月的“小陽(yáng)春”。從今年3月開(kāi)始，北京二手房已經(jīng)連續(xù)4個(gè)月超過(guò)1.3萬(wàn)套，整體市場(chǎng)處于高位運(yùn)行。

對(duì)此，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析認(rèn)為，6月北京二手房住宅網(wǎng)簽成交量出現(xiàn)明顯上漲的核心原因是“5·17”政策的預(yù)期。雖然北京一直到6月26日才落地“5·17”政策，但對(duì)于首付和利率的降低市場(chǎng)已經(jīng)有預(yù)期，這種情況下，5月下半月開(kāi)始成交量一直穩(wěn)定上行，維持在高位。

自去年9月份落地“認(rèn)房不認(rèn)貸”之后，北京購(gòu)房政策調(diào)整采取“小步快跑”的方式，至今已經(jīng)第9次松綁政策。

“往年3月‘小陽(yáng)春’后，市場(chǎng)會(huì)加速下跌。2024年，在一個(gè)月一次政策的影響下，房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)住了。”張大偉表示，“6·26”新政后的幾天，北京樓市成交量再次有上行表現(xiàn)，整體看，7月份網(wǎng)簽有望繼續(xù)維持在1.4萬(wàn)套左右。

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