銷售渠道咨詢的特征包括什么內容?

1.企業銷售渠道咨詢是對一組路線進行分析、咨詢。這組路線是由參與商品交易過程的各種類型的機構和人員組成的。

2.通過這些機構的組織活動，商品才能脫離生產領域，最后進入消費領域。

3.每一次銷售渠道的起點是生產企業，終點是用戶或消費者，對其咨詢主要是指對其中間部分進行分析調查。

4.商品從生產領域向消費領域轉移時，會發生商流與物流兩種形式的運動，咨詢主要分析商品物質形態的運動。

銷售渠道咨詢的作用體現出了什么?

1.為企業提供信息

搜集與傳播企業經營環境中有關潛在顧客和現實顧客，競爭者與其他參與者及其力量的渠道信息。

2.有一定的促銷作用

制作并傳播吸引顧客的有說服力的供給晶溝通材料。

3.可以相對地減少不必要的經營機構及其人員，為企業節約經營費用。

4.可以加速商品流通，減少用于商品流通的資金，為企業節約流動資金。

5.可以密切產銷關系，便于企業根據市場的需求組織貨源，根據產品特選擇市場，提高企業經濟效率。

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