近年來，浙江與印尼、泰國等東南亞國家的經貿合作不斷深化。據杭州海關數據，2024年浙江與印尼、泰國的貿易額分別突破1767億元和1230億元，均創(chuàng)下歷史新高。

在此背景下，越來越多的浙企正順應全球經濟一體化和全球貿易數字化轉型趨勢，以印尼、泰國為橋頭堡開拓東南亞市場，并積極探索“鏈式”出海、海外倉、海外生產基地等出海新賽道。

中策橡膠泰國工廠?！∈茉L者 供圖

“我們從2016年開始布局海外市場，目前酷樂冰城品牌已在印尼開設了300余家門店。”博多控股集團海外業(yè)務總監(jiān)游佳介紹，公司的海外業(yè)務主要聚焦于品牌出海、原料出口、海外工廠三條主線布局，多點開花之下，海外產業(yè)版圖日趨完善。

然而，由于各國在經濟、文化以及法律法規(guī)等方面存在較大差異，開拓海外市場往往既充滿機遇，也伴隨著挑戰(zhàn)。

以印尼為例，一方面，印尼作為人口大國，茶飲店眾多，對奶精等原料的需求旺盛，為中國企業(yè)拓展市場提供了巨大的潛力；另一方面，當地法律法規(guī)要求進口原料需嚴格遵循清真標準，并限制使用國際上常見的色素、香精、防腐劑等添加劑。

在游佳看來，應對挑戰(zhàn)、迎接機遇的關鍵在于緊密貼合本土市場需求，并嚴格遵守當地法規(guī)。“我們已經對產品進行定制化改造，力爭為當地市場提供符合要求的高品質食品原料。”據悉，目前博多已在馬來西亞等地擁有生產基地，產業(yè)遍布30余個國家和地區(qū)，接下去將在供應鏈建設上加大突破力度。

與此同時，不同產業(yè)的情況各異，出海的方式也具有一定的行業(yè)特殊性。

“衛(wèi)浴產品屬于集成產業(yè)帶，即使是一只看似簡單的水龍頭，也涉及多種配件和復雜工藝，很難由單一廠家獨立完成。”回顧集團過去24年的海外市場拓展經驗，富瑞浦集團副總裁洪煥翔認為，海外倉在滿足客戶需求、提升服務質量和確保供貨穩(wěn)定性方面，都顯著增強了衛(wèi)浴品牌的核心競爭力。

據了解，富瑞浦集團是一家集研發(fā)、設計、生產、制造、物流及跨境電商和傳統(tǒng)貿易為一體的大型跨國企業(yè)，近年來該集團憑借在俄羅斯市場積累的成功經驗，陸續(xù)開拓以烏茲別克斯坦和哈薩克斯坦為中心的中亞市場，并于2016年開始布局以印尼為核心、輻射整個東南亞的海外市場，目前已在印尼等地建設了海外倉。

談及未來趨勢，洪煥翔還表示，隨著海外年輕消費者消費能力的提升，以及Tiktok、Instagram等社交媒體對他們的消費決策產生越來越顯著的影響，本地化的新媒體運營將成為品牌進一步拓展東南亞市場的重點方向。

放眼輪胎行業(yè)，中策橡膠等浙企也在以穩(wěn)健務實的步伐推進東南亞市場的國際化布局。

據中策橡膠集團副總經理王先寧介紹，該集團在印尼和泰國均有投資建廠，其泰國工廠主要生產高性能子午胎，年營業(yè)收入約10億美元；而印尼工廠全面達產后，年收入預期可達5億美元以上。

王先寧表示，海外工廠的選址出于多重考慮，“泰國是東南亞第二大經濟體，內需市場具有明顯優(yōu)勢，更是橡膠原材料的重要產區(qū)，能幫助我們實現上下游供應鏈的無縫銜接；而印尼擁有超過2.8億人口和豐富的天然橡膠資源。”

他還提到，海外布局雖然面臨政治、經濟、文化和法律等多方面差異所帶來的挑戰(zhàn)，但依托中資企業(yè)抱團出海的優(yōu)勢和當地產業(yè)園區(qū)的配套服務，未來企業(yè)國際化發(fā)展的條件將更加成熟。

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